투자자 입장에서 사업계획서를 볼 때

 

 

 

사업은 항상 상대를 생각해야 하는 싸움이다.

 

창업을 결심하고 사업계획서를 제출 했을 때, 혹은 사업 계획에 대한 발표를 할 때 투자자들은 어떤 사항들을 집중적으로 볼까?

 

사업계획서를 작성하거나 제출 했을 때도 역지사지의 마음을 잊지말고  투자자들이 어떠한 것들을 집중적으로 고려하는 지 안다면 좀 더 효과적으로 전략을 세울 수 있을 것이다.

 

 

<투자자들이 사업계획서를 볼 때 고려하는 것들>

 

Summary

1. 수익성이 있는가?

2. 리스크는 어느 정도인가?

3. 성장성은 어느 정도인가?

4. 사업 수행 역량은 충분한가?

5. 자원투입(인력, 자금 등)은 언제, 얼마나하는 것이 적정한가?

 

 

Details

- 조직이 어떻게 구조화 되어 있는가?

- 누가 무슨 책임을 지고 있는가?

- 기본적인 철학이 있는가? 특정한 목표는? 측정 가능한 이정표는?

- 무엇이 팔릴 것인가?

- 누구에게 팔릴 것인가?

- 시장이 얼마나 큰가?

- 왜 고객들은 제품이나 서비스를 사고자 하는가?

- 제품이나 서비스의 가치는 분명한가?

- 잠재고객에게 교육이 필요한가?

- 제품이나서비스는 어떻게 홍보되는가?

- 어떠한 유통채널이 활용될 것인가?

- 어떤 지역에서 판매가 이루어질 것인가?

- 누구와 경쟁하게 될 것인가?

- 경쟁자와 비교하여 가격은 어떻게 설명할 것인가?

- 각 경쟁자의 시장점유율은 어떻게 될 것인가?

- 사후 고객 서비스는 어떠한 형태로 이루어질 것인가?

- 경쟁우위를 지키기 위해 얼마나 지속적인 연구개발이 필요한 것인가?

- 얼마의 투자수익을 거둘 수 있을까?(ROI 향상 기대)

- 얼마의 손실을 볼 수 있을까?

- 그 밖에 누가 Deal 안에 있는가?(경영진과 투자팀의 이 분야에 대한 자질)

- 시장규모가 얼마나 크며, 회사가 어떻게 고객에접근할 수 있을 것인가?(시장의 확정)

- 언제, 어떻게 자금을 회수할 수 있을까(IPO, Acqusition or Merger 등)

 

 

<참고할 만한 글>

 

[창업연구소/창업인사이트] - 사업계획서 작성 준비 및 구성

[창업연구소/창업인사이트] - 사업에 도움이 되는 사이트 part1(정부지원 및 공간편)

[창업연구소/창업인사이트] - 사업에 도움이 되는 사이트 part2(인사,회계,세무,구인편)

[창업연구소/창업인사이트] - 사업에 도움이 되는 사이트 part3(각종 정보 및 스타트업편)

[창업연구소/창업인사이트] - 사업 아이디어를 창출하는 방법

[창업연구소/창업사례] - 운동기구 제작 및 판매, 창업은 누구나 할 수 있다.