사업계획서 작성 준비 및 구성

 

 

많은 예비 창업자들이 사업계획서 작성에 어려움을 겪고 있다. 사업계획서를 작성하기 위해 준비해야 하는 것들과 구성항목들에 대해 정리한 내용이 있어 공유하고자 한다.

 

 

<사업계획서 작성준비>

 

 

1. 사업계획의 목적과 범위확장

 

2. 예비조사 및 업무처리 계획입안(조사방법, 범위, 인원 등 결정)

 

3. 자료 수집(국내외 업계 현황, 시장현황, 제품수급, 제품가격, 관련 정부정책)

 

4. 조사분석, 검토(기업환경분석, 사업타당성, 기술적타당성, 시장성, 재무수익성, 자금조달방안)

 

5. 사업추진 전략 및 계획 입안(M&A, 해외투자, 외자유치/기술도입, 자체창업, Spin off)

 

 

 

<사업계획서의 구성>

 

 

1. 회사 개요/ 연혁

 

창업이념(이미지, 철학적 목표 등),

창업동기, 회사설립일, 대표자인적사항, 주요주주현황, 금융거래현황, 창업 후 현재까지 실적

 

 

2.제품/기술력(기술 Team work 포함)

 

기획제품의 종류, 용도, 경쟁제품과의 기술수준, 개발능력, 생산공정/기술, 입지조건, 제품개발계획, 가격 경쟁력

 

 

3. 시장성 분석

 

산업부조군석, 시장규모, 수요/공급 추정, 계획 제품, 판매가능량, 시장점유율, 판매단가, 제조원가 내역

 

 

4. 경쟁력 분석

 

경쟁환경 생존전략(국내,해외), 경쟁자와 비교시 장,단점 분석(기술력, 가격), 기존경쟁자, 잠재경쟁자, 대체경쟁자

 

 

5. 마케팅전략

 

회사의 판매전략, 장단기 목표 구매자 분석, 계획제품 판매량, 유통경로 분석, 구매자의 판매제품 관련 Reference 기술

 

 

6. 경영진

 

회사 경영진관련 경력, 관련분야 근무 경험, 회사내의 위치 및 역할, 장단기 경영진 보강 계획, 기술 핵심 인력 확보 및 유지방안

 

 

7. 재무관련 사항

 

매출, 비용, 손익 예측, 추정 재무제표 작성, 추정 현금흐름, 시설자금 예측(시설 공급자 조사 확정), 운영자금, 손익분기점, 감응도분석 (정책자금 쓰인용도, 시제품 불용 가용 재고자산 등)

 

 

8. 자금 조달

 

계획사업을 위한 투자금액 산정, 조달금액 사용 계획(e.g. 제품개발, 생산, 판매확대 유통망 구축), 투자수익성 분석, 투자자금 회수가능성(IPO등) 부각, 향후 회사가치 분석

 

 

<Do & Don't in Business Plan>

 

1. 가능한 한 간단명료하게 작성할 것(Venture investors are not patient)

2. 1개 내지 2개의 제품이나 서비스에 집중할 것(과도한 다각화 회피)

3. 경영진의 역량을 분명히 부각할 것

4. 전문가만이 알 수 있는 용어로 제품이나 서비스의 특징을 기술하지 말 것

5. 할 수 있다는 가능성에만 기초하여 매출을 추정하지 말것

6. 모호하거나 근거없는 정보를 기술하지 말 것

7. 사업계획의 준비에 경영진을 반드시 참여토록 할 것

 

창업 관련 실무교육에서 정리한 내용으로 정형화된 틀이기는 하나 목적에 맞게 변형하여 사업계획서를 준비하고 작성하는데 도움이 되길 바랍니다.

 

 

<참고할 만한 글>

 

[창업연구소/창업인사이트] - 사업 아이디어를 창출하는 방법

[창업연구소/창업사례] - 운동기구 제작 및 판매, 창업은 누구나 할 수 있다.

[창업연구소/창업인사이트] - 사업에 도움이 되는 사이트 part1(정부지원 및 공간편)

[창업연구소/창업인사이트] - 사업에 도움이 되는 사이트 part2(인사,회계,세무,구인편)

[창업연구소/창업인사이트] - 사업에 도움이 되는 사이트 part3(각종 정보 및 스타트업편)